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网上搞众筹活动吸眼球政府办展会 灵活营销让农产品潇洒闯市场

更新时间:2018-12-07 10:37:09点击次数:288次字号:T|T
酒香也怕巷子深。如何让农产品质优价更优?好的营销模式是关键点之一。近年来,从哈尔滨市政府农业部门到农民个体,都在不断尝试营销模式创新,使农产品由“种得好”向“卖得好”转变。 

  “众筹”实现精准营销 

  随着互联网的快速发展,很多哈尔滨农民企业将目光锁定互联网,并利用其探索新的营销模式,金福泰公司就是其中之一。 

  采访中,记者了解到,该公司正逐步建立互联网众筹、集团和个人点对点订制、网上专卖等新型营销模式。 

  如何提升品牌知晓度?如何让好米卖高价?他们与上海“米大娘”等南方互联网公司合作,由这些公司帮助企业做好外宣,寻找客户。 

  “通过对市场的研究,我们最终确定通过高端人群众筹的新型营销模式,来进行大米销售。”总经理助理李志宇告诉记者:“通俗地讲,就是以亩为单位,客户对公司的土地进行一年的认购,而我们负责种植。”他给记者算了一笔账:按照欧盟普通有机种植方式,一亩地产400斤左右的大米,1万元一亩,生态鸭稻则是2万一亩,“大概1斤大米能卖到20多元。” 

  他说,订制的客户下载一款APP后,便可以观看到从育苗到播种,再到田间管理的全流程。收割后,他们会将米统一保管,再根据客户具体需求分批或一次性送货到家。 

  该众筹方式最初不到5000亩,目前已发展到1万亩。“众筹收入占公司总收入并不大。但是营销模式的创新,让我们更加精准定位了我们的客户群。通过这种营销模式,我们不仅打响了品牌,更让客户知道了产品为什么好!” 

  为继续提高受众对品牌感知度,该公司专门聘请了专业的营销团队。“公司员工300余人,其中专门负责营销的有100余人,并且他们有丰富的营销和农业专业背景。”他说。同时,他们还专门把营销中心总部设在哈尔滨,为的就是便于招揽人才。 

  活动提升品牌知名度 

  目前,一些企业和农民缺少好的营销创意。此题如何破?一些地方政府已经开始注重筹划专题活动,以此为当地农产品宣传造势。 

  去年,通河县委县政府组织了“挑战吉尼斯世界纪录‘最多人一起插秧’”活动,2017名农民同时插秧;今年更是在互联网上,面向全国征集了300多个家庭,一起进行插秧比赛,深圳、上海等城市的家庭纷纷来此,参与比赛。 

  不止如此,他们还举办通河大米国际高峰论坛,为品牌发展把脉;并通过“稻香杯”全国山地自行车大赛、铧子山赏秋节、全国北方钓鱼城冰钓大赛等比赛,推介大米品牌,持续吸引各界眼球,炒热“通河大米”品牌。这些活动都让区域品牌提升了知名度,品牌价值也大幅提升。 

  该县农业局副局长刘研奥告诉记者:“我们举办活动的目的就是为了推广品牌,这些活动后续辐射效应非常明显。随着品牌知名度的提高,销量和价格也在提升。初步统计,每斤大米均价较以往提高了0.5元;私人订制也达到几千亩。”此外,该县还鼓励经营主体在北上广深开设直营店,逐步告别卖原粮,植入自己的品牌。“我们与传化集团合作,在上海开设直营店,店里全部是本地品牌,包装也都是我们自己设计的,品种达100余种。”他告诉记者。 

  实际上,通过多种形式活动的宣传造势,其品牌价值也在不断提升,2018年“通河大米”品牌在全国排名第44位。 

  政府积极助力“扶一把” 

  近年来,哈市以及涉农部门通过各种形式来引导经营主体强化营销理念。哈市农委市场与经济信息处处长王明桢告诉记者:“我们在巩固、开拓传统营销渠道的基础上,积极推动互联网营销新模式。”目前,全市建设电商产业园4个,打造“互联网+高标准农业”基地139个;建设具有电商功能的益农信息站1788个,基本实现行政村全覆盖;组织推动建设省大米网分平台12个。去年,哈市还启动建设了哈尔滨电子商务综合服务平台,成立公司进行市场化运营。 

  值得一提的是,哈市不断帮助农民拓宽营销渠道,开拓省外农产品市场。哈市从2011年开始,先后参与举办了6届哈尔滨世界农业博览会,5届上海哈尔滨绿色食品展销会,并连续多年在北京、广州、成都等地成功举办了哈尔滨绿色农产品展销会,利用展会平台宣传推介哈市农产品品牌。 

  哈尔滨方正秋然米业有限责任公司通过竞赛冠名提升品牌知名度;哈尔滨市兴利米制品有限公司创建自有销售机构,招聘返乡创业大学生34名,组建网络销售和微商销售团队,全天候在线拓展营销业务;哈尔滨天一生态农副产品有限公司曾派出自己的市场营销队伍,赴全国十几个大中城市,对当地市民进行问卷式的专项调查……因为不断地“走出去”,企业家们的眼界更加开阔,想法更加前沿。哈尔滨天一生态农副产品有限公司负责人葛洪东说:“正是因为走出去,才看到了自己的不足,学到了很多营销新模式。” 

  同时,哈市还积极组织引导农产品加工企业在省外建设农产品直销点,并投资打造哈尔滨特色农产品展示中心。目前,全市农副产品生产企业在全国销售网点基本覆盖全国各个省、自治区、直辖市,并在上海、北京、广州设立了哈尔滨农产品展示展销中心

(编辑:mx005)
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