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“三色”食品产业释放蓬勃活力

更新时间:2020-06-20 20:10:59点击次数:283次字号:T|T
摘自:  黑龙江日报
 
鸟瞰宝泉岭双汇北大荒食品有限公司厂区。    

  蔚蓝的天空,满园的鲜花,又是一个暖阳洒在宝泉岭农垦国家现代农业产业园工地上。

  展示中心主体工程完成进度95%,软件开发完成60%,基础设施工程完成90%,宝泉岭垦区现代农业产业园已总投资7亿元。

  如何在企业化改革中,破局产业发展和市场营销?宝泉岭分公司聚焦自身优势,激活内生动力,在北大荒集团的支持和领导下,依托国家现代农业产业园,布局“一园三色”产业,促进三次产业融合发展,发力生产端和销售端,创新营销模式,构建现代营销体系,在育新机、开新局中释放出蓬勃活力!

  一园育三色产业聚集激发新动能

  宝泉岭垦区现代农业园是国家农业农村部、财政部2018年批准创建国家现代农业产业园的21个现代农业产业园之一,2019年总产值超过83亿元。

  依托产业园推进要素集聚和产业升级,聚焦做大做强“红黄白”(肉类、玉米大豆、乳酒)三色食品产业,抓“粮头食尾”、“农头工尾”融合发展,走产业化经营、市场化营销、品牌化运作之路,是这个分公司发挥产业集群和工业优势,延伸农业产业链条,推进大基地向大粮商、大工厂、大厨房转型的第一发力点。

  依托园区规模养殖场、30多万亩的原料生产基地和宝泉岭双汇北大荒食品有限公司、宝泉酱业、香其酱业、摇篮乳业、人和米业等龙头企业,培育形成了“以养带种、以加带养、以销带加”产业发展模式,带动了订单农业发展,也打通了农产品加工企业的原料供应链断点,现产业园农产品加工业产值达到48.25亿元。分公司大宗农产品订单销售种植面积达34万亩,其中,新华农场落实大豆、水稻订单10万亩,同比增长132%。

  以企业运营为主导,推进产业园市场化运营,宝泉岭分公司成立了宝泉岭垦区国家现代农业产业园投资管理有限公司,加大投资管理和招商引资力度,与3家龙头企业发展混合所有制,成功撬动社会资本超过2.3亿元投入产业园建设。还注重发挥在混合所有制上的成功经验优势,本着“不求为己所有,但求为己所用”的出发点,整合产品、土地、厂房等资源要素,以市场方式建立合作共赢新模式,加快向参与市场竞争方式转变。其中,双汇北大荒肉业2019年实现利润2.9亿元,同比增长67%,分公司按股分红6800余万元;北三峡食品公司实现销售额10.9亿元,同比增长50%;增加值9990万元,同比增长70%,同比扭亏增盈1.25亿元。

  借助北大荒品牌影响力,这个分公司加快建设北大荒绿色智慧厨房,构建北大荒母子品牌经营体系,充分发挥上海宝泉岭产销联盟优势,强化区域产品整合和品牌培育,重点推动“北国宝泉47度”品牌建设。同时,引导各农场有限公司发展“一场一品”,提升产品竞争力,如共青“北共青”、绥滨“龙门福地”、普阳“蒲鸭河”、二九〇“界江红”、延军“延兴岛”等品牌,其中龙门福地品牌被评为黑龙江省最具发展潜力品牌,品牌价值突破1亿元。

  一场施一策产品营销拓宽新路径

  6月6日,中国民生银行首批“民生农场”在京发布,延军农场有限公司成为首批12家入驻企业之一,产地直供让优质的延军农产品与民生银行客户之间建立起了“点对点”的营销。

  在发展食用菌产业中,延军农场有限公司通过农场资产入股分红,领导干部领办创办,企业自主经营管理,培育起了工厂化制菌、产业化种植、品牌化营销的木耳全产业链,年产木耳40万斤、销售额1500万元。延兴岛、爱朵朵等品牌化营销,打造贡品茶叶耳,他们让6两木耳卖到了150元,还被国家科考船雪龙号选为指定产品,跟着雪龙号踏上极地之旅。一款为青年人设计的爱朵朵一餐耳礼盒,今年一上市就与北京民生银行签订首批4000套订单。

  梧桐河大米,是黑龙江省特产、全国名特优新农产品、农产品地理标识,如何用好梧桐河品牌,做强稻米产业,梧桐河农场有限公司在10年前开始布局,打造种、加、储、运一体化的稻米加工产业链,投资500万元成立米业公司、组建营销团队,开展店面直营、网络营销、合作营销,在宝泉岭、鹤岗开设专营店,依托阿里巴巴招收代理商23家,与厦门古龙食品有限公司合作,开展贴牌营销,共同培育“古龙梧桐河”牌大米。截至目前,已销售大米600余吨,销售额330余万元。

  中国北方共青城、全国青年创业基地,一个响亮的名字,就是一个个腾飞的动力。共青农场有限公司在加速营销体系建设中,注重发挥团中央高位推动支持的优势,成功让“北共青”品牌农产品“卖全国”。今年,北京团市委借助“青企精品”平台推动共青农产品销售;广东团省委在现代农业博览会开设“领头雁”专馆,邀请共青农产品入驻;河北、山东团省委依托省青联和团属青企协,为共青农产品搭建销售渠道;哈尔滨团市委借助“青赢时代”跨境电商为共青农产品出口搭建平台。他们还成立产品营销协会,主打“北共青”品牌,整合区域6家企业,推出米、酱、菌等9大类125种特色农产品,销售额达0.72亿元。

  引资合作,自主经营,股份运营,抱团营销,各农场有限公司从自身产业优势定位产业发展方向,一场施一策,千方百计拓宽产品营销路径。今年,绥滨农场有限公司先后到温州、厦门等地进行“引资合作”对制米厂进行股份制改造;依兰农场有限公司引进伊春客户采取“资产入股,分红不经营”模式,发展食用菌种植100万袋;共青农场有限公司盘活粮食处理中心,探索“股份制”模式,开展粮食储加销、农产品经营等业务。

  一线连市场直播带货迸发新机遇

  “点赞54万,带货爱朵朵、黑玛瑙木耳1898单,销售额6万余元”,在延军农场有限公司抖音企业号“食尚延军”直播首秀上,总经理带货,木耳当场爆单。

  6月13日,“云游非遗·北大荒公益带货”抖音直播,北京连线新华分会场,濮存昕、姜昆等文化名人、非遗传承人,在弘扬非遗文化中为北大荒直播带货,新华华莹大米、北珠大米、黏玉米,共青酱油、绥滨龙门福地白酒等宝泉岭优质农产品品牌影响力得到了提升。

  今年,宝泉岭分公司为拓宽农产品营销渠道,贯穿全年开展“真情助农·场长来了”直播带货活动。这个分公司积极构建“线上+线下”立体营销模式,搭建“互联网+农产品”电商平台,通过开设淘宝、京东、微店和直播带货形式,多渠道拓宽营销路径。现各农场有限公司都在抖音、快手开通了企业号,如“共青良品”“北大荒界江珍珠米”“硒旺蒲鸭河”“江农水畔”“食尚延军”等,并组建直播团队,培养领导网红、本土网红。“共青良品”在“五四”青年节这天,借助团中央、团省委推广,“云”直播吸粉超13527人,成功推介了共青特色农产品,共青绿珍食品京东自营1-4月实现营业额481万元。宝泉岭农场与智农电子商务合作开展直播带货,加大线上线下铺货力度,并确定了“农旅文商”融合发展的营销战略。线下,各农场有限公司开展全员营销,建立激励机制,共青农场有限公司就出台按照规定的销售额度给予销售人员订单利润10%,超出部分给予20%的奖励政策;普阳农场有限公司拿出大米经营利润的10%作为营销奖励资金。

  截至今年5月底,宝泉岭分公司各农场有限公司产品销售总额2973万元,其中线上营销1619万元,占销售总额的54%。

  加速!加速!加速!宝泉岭在全面推进企业化改革和经济高质量发展中按下“加速键”,强力推动集团“1231工程,乘势而为,紧紧抓住营销这一决定企业化改革成败的关键,将不断推动改革走向深水区。

(编辑:wdandan)
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